常态化场景订单占比超六成，擎天租要做机器人生态的“超级枢纽”

2026年4月17日“共擎商机·天下智租”智元伙伴大会擎天租分论坛在上海张江科学会堂举办。本次大会围绕机器人租赁商业化落地、RaaS生态体系建设以及Q2合伙人计划展开深度分享与战略发布。论坛现场擎天租正式宣布SHAREBOT全球化网络布局并同步宣布与闪铺、数字华夏达成合作进一步拓展移动零售与“可售可租”场景布局。一系列动作再次向市场清晰传递出擎天租的定位不止于提供机器人租赁服务而是正搭建一张覆盖设备、服务、运营、交付、技术与全球市场的机器人生态网络以标准制定者、生态组织者、产业协调者的角色推动行业迈入全新的发展阶段。告别“节庆依赖”常态化场景订单占比超六成过去很长一段时间里机器人租赁行业普遍被贴上“节庆道具”的标签市场需求高度集中于年会、展会、庆典等节点性场景不仅订单波动明显也难以形成稳定、可持续的商业模式。这种“节庆依赖”不仅限制了行业规模也让机器人租赁市场的真实价值难以被充分释放。在擎天租分论坛的开场环节董事长姜青松直指行业痛点。他表示机器人不单单可以做表演随着技术成熟、成本下降和市场教育逐步完成租赁订单正在持续流向商业营销、门店服务、文旅互动与轻工业等常态化场景机器人正从“吸睛道具”转变为“实用生产力工具”行业也将迎来真正意义上的爆发增长。这一变化也体现在平台的最新业务表现中。截至目前擎天租平台可调度及接入机器人已超过4000台服务网络覆盖超百城。按平台阶段性订单观察当前订单结构已不再局限于表演和节庆活动娱乐表演类约占27%商业营销类约占25%服务业运营类约占24%教育文旅类约占14%轻工业类约占10%。其中服务业场景主要覆盖餐饮门店引流、商场互动、便利店促销、企业接待等方向轻工业辅助场景则延伸至园区巡检、安检协同、物料搬运等领域。整体来看常态化经营型场景占比已提升至62%节点活动型场景占比为38%。这也意味着机器人租赁平台的增长逻辑正在从“节庆流量爆发”切换为“多行业持续落地”。不止于租赁擎天租要做机器人生态的“超级枢纽”“擎天租不仅是机器人租赁平台而是会重新定义机器人生态成为机器人产业的超级枢纽。”擎天租CEO李一言在现场进一步强调擎天租的定位从来不是一家简单的租赁平台而是整个机器人生态网络的奠定者。在他看来未来围绕机器人展开的租赁、调试、修理、迭代、二手交易、全球化流通等一系列产业环节都将从擎天租这一核心枢纽延伸、生长并被重新定义。擎天租的核心目标是制定标准化租赁履约体系搭建可复制、可盈利的合伙人模型定义跨区域、跨场景的智能调度逻辑最终成为机器人产业的“超级协调员”让设备、技术、服务、需求与运营在同一体系内高效流转实现价值最大化。李一言表示在擎天租的规划中机器人租赁不是简单的设备出租而是一整套服务能力的输出。平台通过整合上游硬件资源、中游运营网络、下游终端需求打通从供给到履约的全链路让机器人真正“用得起、用得好、用得方便”从而推动整个行业从节点性需求走向常态化、规模化、可持续的商业形态。SHAREBOT率先出海擎天租迈出全球化关键一步论坛现场擎天租宣布SHAREBOT出海动作海外业务覆盖欧洲、北美、亚太、日韩、中东等重点区域首期落地德国、法国、美国、马来西亚、泰国、阿联酋等13个国家。这一动作标志着擎天租已完成从国内领先平台向全球化网络的跨越式升级开始为全球用户提供标准化、一站式的机器人租赁服务。擎天租平台数据显示从海外业务推进情况来看海外市场的服务单价普遍可达国内市场的6倍以上利润空间显著。面对快速增长的全球市场需求SHAREBOT选择与RobotX、Mangobot、Always Robotics等区域服务商合作共拓本地租赁市场推动中国机器人租赁经验加速转化为全球商机。这一机制的意义不仅在于帮助平台快速响应不同国家和区域的市场需求更在于让中国机器人租赁领域已经验证过的服务经验、交付标准与运营能力未来将有机会复制到全球市场推动中国机器人的商业化能力真正走向海外。在现场擎天租董事长姜青松、擎天租首席执行官李一言与知名演员黄晓明共同发布这一新战略。资料显示由黄晓明创立的明嘉资本为擎天租天使轮系列融资的参投方之一。官宣与闪铺、数字华夏合作机器人加速走向场景化商业运营除了全球网络的发布擎天租也在论坛期间同步披露了两项重要合作进一步拓宽机器人落地场景与商业模式边界。4月17日机器人一站式应用服务平台擎天租宣布与移动商业零售服务平台闪铺达成战略合作。双方将围绕“具身智能移动零售”展开协同面向商业地产、品牌方、连锁门店及中小商户等客户探索机器人在移动零售车及周边场景中的常态化应用覆盖引流、互动派券、商品推介与“最后一米”配送等环节并联合推出品牌联名快闪店、机器人主题市集等标准化产品与交付方案。客户可按项目需求一站式下单由双方联合完成部署与运营。此次合作也意味着机器人服务正加速从单体设备租赁走向更可复制的场景化商业运营。同日擎天租还与数字华夏达成合作框架。双方将围绕“零售舱机器人”等产品在市场拓展、租赁落地、商业点位导入及线下场景布局等方面展开协同。数字华夏负责产品研发、生产交付及售后支持擎天租则依托资产平台、渠道网络及商场、商演等场地资源推动机器人“可售可租”模式加速落地。对行业而言这一合作不仅拓展了机器人产品的商业流通路径也进一步强化了平台在供给组织、资源整合和场景导入方面的能力。从与闪铺共同切入移动零售新入口到与数字华夏推动“可售可租”模式加速落地擎天租正在不断证明机器人产业的竞争已不再只是单一设备能力的比拼而是围绕场景、运营、履约与网络组织能力展开的综合竞争。从告别“节庆依赖”到常态化经营场景成为增量主力从单一设备租赁到覆盖服务、交付、运营与流通的生态组织从国内平台到 SHAREBOT 全球租赁网络正式发布擎天租正在持续拓展机器人商业化的边界。当机器人真正从“能展示”走向“能经营、能复制、能规模化交付”行业需要的就不再只是一个租赁入口而是一套能够连接供给、场景、服务和全球市场的生态基础设施。擎天租正在尝试扮演的正是这样一个角色。